好設計勝過千言外語的推銷

好設計勝過千言外語的推銷

古人說得好，人要衣裝，佛要金裝!!
商品要什麼? 
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商品最重要的當然是"包裝"
 
當您的商品有好的設計......
第一：業務拿出去很有面子
第二：美好的事物，人人愛看!!  消費者會被吸引、觀看
第三：外觀視覺設計，引發購買慾，因為人是視覺動物
第四：你看蘋果的設計，就知道了......
 
"設計感"
代表了商品品質、代表著公司對商品的態度 
apple蘋果系列產品，就是因為設計，所以成功 
看下面的小故事，就能知道一二.......

 
 一盤炒麵 
(小故事大道理) 

某一中小企業有一次機會與國外廠商合作
中午用餐時間，公司買了很有名又好吃的小炒
綜合炒麵，吃過的都讚不絕口
但是炒麵是用普通便當盒子裝著
外頭還油膩膩地用橡皮筋捆著
外國人看了一看便當
自顧自地低頭看起了報告
沒吃公司準備的炒麵便當

這一切都看在老總的眼裡
隔天，他依舊請總務購買好吃的炒麵
不過這次他使用精心挑選的瓷盤
將炒麵漂亮的擺盤盛裝
搭配有質感的刀叉
請同仁送至外國人的桌上

外國人這次看見盤中的炒麵
眼睛一亮的盯著這炒麵打量了一番
吃了一口之後 驚為天人
囫圇吞棗飛快地吃完這好吃的炒麵
這次案子，順利地簽好了契約

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這故事告訴了我們
好的商品，用了不好的"視覺設計"
則沒辦法吸引消費者的購買慾
 
一般公司常常都犯了一個很簡單的錯誤
會覺得我的商品很好
所以應該會有人購買
 
但是沒有好的設計
怎麼會吸引"消費者購買的慾望"呢?
好比工作面試
就算得獎無數，成績優異
但是卻穿著邋遢面試
說不定面試官都不想詢問 直接淘汰剃除

Andy覺得好的產品，一定要有好的設計
好的設計=好的行銷
默默地在一直幫商品向消費者做最好的外交
放在商品架上，不用業務推銷
都會有消費者目光被外觀設計吸引，進而購買
好的設計=最基本的消費者購物法則(註釋A)  
第一眼的印象，決定了購買的慾望!!

在日本，商品包裝用得淋漓盡致
常常有人為了"外觀設計"而購買商品
這點，也在日本人的穿著上
有著相當程度的影響
日本人寧願穿著破洞的內衣、襪子
也要把錢花在昂貴的西裝、皮鞋上面
呈現最完美的外表給外人

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路邊攤炒麵一盤40元；五星級義大利麵一盤400元
都是一盤炒麵，差別在哪裡?  .....差別在於"整體設計質感"  
 
Andy在設計領域服務多年，經驗豐富 
從15歲讀設計，到國立設計大學畢業
8年設計學程，近十年的百貨平面設計師工作歷練
每年固定參加比賽獲獎無數，刺激大腦思考設計思維
固定閱讀設計新知，融會貫通做別人想不到的事
幾十年的設計路一路走來，始終如一
 
服務過:藥廠包裝設計、百貨DM編輯、網路服飾拍賣修圖
時下流行服飾拍攝、修圖、報紙稿、
戶外帆布海報、展場視覺規劃......等等設計範疇

任何美編設計問題,歡迎來電洽詢
洽詢電話: 0922-882210
Email:andy690328@gmail.com
LINE ID:andy0328
玩美の設計師 Andy 

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註釋A:
AIDMA法則是由美國廣告人ES劉易斯提出的具有代表性的消費心理學，
它總結了消費者在購買商品前的心理過程。
消費者先是注意商品及其廣告，
對那種商品感興趣，並產生出一種需求，
最後是記憶及採取購買行動。
英語為“Attention（注意）
Interest（興趣）
Desire（消費慾望）
Memory（記憶）
Action（行動）”
簡稱為AIDMA。
類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，
增加了相信（Conviction）一詞，
簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）
法則也可作為廣告文案寫作的方式。 

A:Attention（引起注意）
花俏的包裝、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法 

I:Interest（引起興趣）
一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞剪報加以張貼。 

D:Desire（喚起慾望）
例如推銷茶葉的要隨時準備茶具，
給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，
顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買欲。
推銷房子的，要帶顧客參觀房子。
餐館的入口處要陳列色香味俱全的精製樣品，
讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。 

M:memory（留下記憶）
一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，
總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。
因為如果總是說自己的產品有多好多好，
顧客對你不相信。
反而想多了解一下其他公司的產品，
而如果你先提出其他公司的產品，
顧客反而會認定你自己的產品。” 

A:Action（購買行動）
從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，
推銷員必須始終信心十足。
但是過分自信也會引起顧客的反感，
以為你在說大話、吹牛皮。